第205章苏文的营销方案
“来了!”
欧阳惠云从里间开门走了出来,和苏文打了一个招呼。
“嗯!”
苏文笑着一点头。
“你们都是熟人,我也就不多介绍了!”
欧阳惠云看向了魏夏笑道:“小夏是我们公司新生代最具实力的唱作人!”
“今天喊小夏来,就是来学习一下的!”
“惠云姐,你可别这么说,互相交流啊!”
苏文忙开口道。
“对互相交流!”
欧阳惠云笑道:“在开始之前,我要争求小苏你一个意见!”
“我也不能让你白忙活,准备给你一个录音指导的头衔加在这首单曲里!”
苏文闻言,眼前一亮,欧阳惠云虽然性格没有杨清那么稳重,但在人情世故方面丝毫不弱于前者。
天后级歌手的录音指导,这个名头可要比那一点辛苦费带来的好处要更多一些。
不过苏文还是要谦虚一下说道:“这样不好吧!”
欧阳惠云不悦道:“这有什么不好的,你又不是没有帮忙,谁还能说闲话不成!”
“那好吧!”
苏文点头答应下来。
魏夏看向苏文的眼神当中闪过一抹艳羡之色。
她以前从来都是高傲的,在同龄的音乐人当中,她可是被誉为音乐才女,直到苏文的出现。
一开始她真的没有注意到这个刚从电影学院毕业的新人演员。
然而接下来苏文一发不可收拾的崛起。
苏文每一首歌都可以称之为精品,而为杨清写的那首《追光者》,如今依旧在各大音乐平台的榜上,传唱度极高,并且还是众多短视频的BGM。
首首精品已经将苏文和她的差距拉的极大。
而不过才仅仅过了四个月的时间而已。
如今苏文又带来了一首《星辰大海》。
《星辰大海》的伴奏苏文已经做好了。
因此和上次的杨清一样,欧阳惠云只需要直接开始录制就可以了。
录音正式开始。
欧阳惠云的唱功非常厉害,苏文虽然被挂上了一个录音指导的头衔,但实际上更本就不需要他起作用。
尤其是欧阳惠云的高音,不仅调高,换气换的没有丝毫停顿。
这是苏文非常佩服的一点。
一连录了三遍,魏夏已经完全沉浸到了这首歌当中。
一上午的时间,欧阳惠云总共录了五遍。
主要是欧阳惠云自己觉得不满意。
中午,苏文在灿星文化和几人吃了一顿午饭。
就直接回了公寓,下午他可是还有正事要干呢。
回到家之后,过了一会,敲门声响起。
王语然一来就开口问道:“你叫我来
第205章苏文的营销方案(第1/5页),点击下一页继续阅读。是有什么事吗?”
苏文面色严肃道:“有,正事!”
见苏文如此严肃的模样,王语然的心没来由的一突。
莫非发生了什么严重的事情?
带着这样的猜测,她皱眉问道:“你和别家艺人闹矛盾了?”
苏文闻言,顿时无语道:“我是那种挑事的人嘛?”
谁知王语然居然点头道:“嗯……怎么不是呢?”
“算了,说正事!”
苏文正色道:“语然姐,你对昨天《同窗》的数据怎么看?”
见苏文问起这个,王语然也严肃起来。
思考片刻,她开口道:“熊猫TV这个平台的流量有限,和那些大平台比不了,有现在的这个数据已经算是不错了!”
“我说的不是这个!”
“那你说的是?”
王语然一脸的疑惑。
苏文耐心解释道:“你不觉得会员的转化率有点低了吗?”
苏文这么一说,王语然则笑道:“这个也不是我们能控制的了的啊!”
“谁说不能!”
苏文笑容狡黠。
“你有办法?”
王语然惊讶道。
这事是视频平台该考虑的事情,本不该他们来考虑,可如今有了那个对赌协议的存在,会员的增涨确实影响了他们的收益。
这让王语然想到了上次苏文提的那个超前点播的事情。
如此看来,苏文说他有办法提升会员的转化率,似乎也不那么让人惊讶了。
苏文也不管此时王语然内心的想法,他继续说道:“虽然开播了两天,但咱们要争分夺秒啊,毕竟这种会员抽成的好事可只有这一个多月呢!”
苏文的想法就很简单,既然有了这个对赌协议,那就要好好利用起来,为自己创造出最大的收益。
总之就算到时候任务没有完成,那起码得来点收益安慰一下吧。
“那你的办法是?”
王语然好奇的问道。
苏文反正神秘一笑道:“等会就知道了!”
“总之咱们先联系一下熊总,讨论一下这个方案可行不可行!”
见苏文现在不愿意说,王语然只好忍着好奇,打电话和熊紫琪沟通了一会开个视频会议。
熊紫琪也没有问什么事,很爽快就答应下来。
二十分钟之后,苏文两人用电脑和远在蓉城的熊紫琪进行视频会议。
“什么事?”
熊紫琪直奔主题。
苏文也就不再客套的直言道:“这两天的数据我都看了,感觉会员的转化率有点低啊!”
没想到苏文会提到这个事情,熊紫琪面露意外之色的回道:“确实有点低,不过这个是普遍的情况,大部分的观众还是不愿意掏
第205章苏文的营销方案(第2/5页),点击下一页继续阅读。这一个月二十块钱的!”
似乎猜到了苏文接下来想说的话,熊紫琪又继续补充道:“当然,我们也试过用优惠活动的方式来吸纳观众,但到第二个月的留存率非常的低!”
“那换一个方式呢?”苏文自信笑道。
“什么方式?”
熊紫琪下意识的问道。
苏文缓缓道:“比如,连续包月优惠!”
此话一出,王语然和熊紫琪两人眉头都皱了起来。
她们是在思考理解,苏文这话当中的意思。
和超前点播一样,这个世界上还没有出现连续包月优惠的这种营销方式。
于是苏文就毫不客气的提了出来。
虽然这个营销方式有点坑,会被观众骂,但效果绝对立竿见影。
毕竟苏文前世也是深受其害,看着连续包月第一个月很便宜,但你如果不及时的关闭支付系统的那个连续包月的服务,那将会在你神不知鬼不觉当中直接扣款,等你发现的时候真的是悔之晚矣。
“你能详细说说吗?”熊紫琪思索着的问道。
于是接下来苏文便详细解释了一下这个连续包月的方式。
两女听完之后,纷纷不可思议的望着苏文。
尤其是熊紫琪,作为视频平台的经营者,她能从苏文这个方案当中看出利弊。
这个方案可以说是一把双刃剑,用的好了,说不定熊猫TV能接此从那三家大平台口中抢下一大块的蛋糕。
而一旦用不好,那熊猫TV的整体口碑将会崩盘。
那到时候的后果就不是那么容易承受的。
可谓是危机和机遇并存。
熊紫琪沉默了,这个事情可不是她自己就能定下来的。
见熊紫琪沉默,苏文也不着急,要件事可不是脑门一拍就能定下来的。
沉默了半天,熊紫琪突然来了一句。
“要不,苏文你来我们公司当一个顾问吧!”
苏文闻言,顿时就露出你在逗我的表情。
然而熊紫琪表情认真道:“我是认真的,你不经商这天赋真的就白瞎了!”
苏文嘴角抽搐,“谢谢你的夸奖啊!”
见苏文不搭这茬,熊紫琪只好换一个话题。
“如果我们同意你的方案,你觉得我们首月降价,降多少?”
苏文顿时就来了兴致,开口道:“首月15,这个价格没有降的很低,等下一个月恢复二十的时候,观众的落差感也不会那么的大!”
“这个价格是不是还是有的高啊,有些观众还是不觉得贵!”
熊紫琪皱眉道。
“那就从十二块钱开始,第二个月建议不要直接回复原价,可以是十五块钱,第三个月再恢复原价!”
听
第205章苏文的营销方案(第3/5页),点击下一页继续阅读。到苏文这么说,熊紫琪认同的点了点头。
但她很快就反应过来,今天是苏文主动找她聊这个事的。
那也就是说,苏文必然是抱着一定的目的性。
熊紫琪立刻联想道了一个问题,于是她问道:“那如果按照你这个方案实行,你的会员分成要多少?”
“当然是按照对赌协议的来了,增涨一万个会员,追加十万!”
苏文一副理所当然的答道。
熊紫琪闻言,脸上一变,如果是按照原来的会员价格,对半分还能接受,可如果按照苏文刚才方案实行,那他们必定要亏啊。
“你这胃口有点太大了啊!”
“你不能这么想啊!”
苏文老气横秋的道:“目光要放的长远一些,后续肯定有不少观众忘记关掉这个连续包月,后期你们赚的可是现在的几倍啊!”
“要知道,普通大众都有爱占便宜的心理,突然降价了这么多,肯定能吸引不少人开会员,起码那些看《同窗》而不舍得开会员的观众肯定会去尝试的!”
其实最后的那一句话,苏文本不想说的。
但为了说服熊紫琪,他只好拿这个来做比喻了。
不得不说苏文的话很有说服力,熊紫琪一时不知道该怎么去反驳对方。
好的剧再加上一个好的营销方案,这个效果可不仅是一加一等于二,而是大于二。
“我们得开会商量一下!”
熊紫琪道。
“好!”
苏文爽快道。
“记得考虑一下我刚来说的顾问的事情噢!”
说完这句,熊紫琪就主动下线了。
而苏文则长出一口气,王语然这时开口问道:“所以,这就是你早都计划好了的?”
苏文摇头,就见对方一脸的不信。
他无奈道:“你非要这么想,我也没办法!”
“这一切的主动权,都在他们手里!”
“可你刚才说的这些,对熊紫琪可是产生了不小的吸引力啊!”
王语然眼神当中满是赞赏,“真没想到,有时候你可比我狠多了,对赌协议看似对他们来说分险极小,但如果加上你刚才的那个方案,这将是一笔不菲的收益啊!”
苏文打断道:“这是互利共赢,他们赚的长期收益,我只不过是捞一笔就走的一锤子买卖!”
“但你也可能会坑了他们!”
王语然眼神奕奕的望着苏文。
接着她语破天惊道:“那三家视频巨头又不是傻子,一旦看到熊猫TV用了你提的模式,他们会立马效仿,那么熊猫TV好不容易打开的局面,有可能荡然无存!”
苏文很是淡定道:“所以现在内容才是王道,我这只是小聪明而已!
第205章苏文的营销方案(第4/5页),点击下一页继续阅读。”
王语然闻言,笑了笑,不置可否。
“对了,提到钱,昨天有一笔五百万的钱到账了!”
“是欧阳惠云方面的钱?”
苏文问道。
王语然点头道:“嗯,是灿星文化的账户!”
“还有一件事!”
“什么?”
苏文随口问道。
“是许薇,她想和你讨论一下成立工作室的事情!”
说这话的时候,王语然的目光当中闪过一抹精光。
“她这是坐不住了嘛!”
苏文一挑眉毛。
“要不今天晚上聊聊?”
王语然问道。
“聊啊!”
苏文笑道:“虽然还有几个月合约才到期,但提前确定下来大家都安心!”
“行!”
……
晚上,魔都某家米其林三星中餐馆,除了许薇之外,苏文还见到了一个意料之外的人。
这个人就是青禾文化的总裁,连蕊。
这足可以看出连蕊对苏文的重视。
对于这位总裁的亲自前来,苏文还是非常惊讶的。
四个人进行了友好的交流和探讨。
最终敲定了一个新的合作方式。
苏文成立工作室,挂在青禾文化旗下,期限为两年。
期间苏文可以独立掌控工作室的运营。
青禾文化对其进行资源上的无条件支持,而回报就是青禾文化将获得苏文工作室年营收利润的百分之二十。
最重要的是,今后苏文所创作的歌曲版权将归属苏文工作室所有,当然相对的苏文也要参与每年至少三次青禾文化所安排的活动。
而青禾影视要有优先权参与苏文工作室所进行的影视项目当中。
其中连蕊还提了帮忙带新人的条件,不过被苏文给拒绝了,开什么玩笑,他哪有时间带新人,他自己本来就是新人好吧!
总的来说,这次的洽谈苏文还是非常满意的。
剩下的就是将这些口头约定给落实成合同了。
请收藏本站:https://www.jmdwz.cc。寂寞的舞者手机版:https://m.jmdwz.cc
欧阳惠云从里间开门走了出来,和苏文打了一个招呼。
“嗯!”
苏文笑着一点头。
“你们都是熟人,我也就不多介绍了!”
欧阳惠云看向了魏夏笑道:“小夏是我们公司新生代最具实力的唱作人!”
“今天喊小夏来,就是来学习一下的!”
“惠云姐,你可别这么说,互相交流啊!”
苏文忙开口道。
“对互相交流!”
欧阳惠云笑道:“在开始之前,我要争求小苏你一个意见!”
“我也不能让你白忙活,准备给你一个录音指导的头衔加在这首单曲里!”
苏文闻言,眼前一亮,欧阳惠云虽然性格没有杨清那么稳重,但在人情世故方面丝毫不弱于前者。
天后级歌手的录音指导,这个名头可要比那一点辛苦费带来的好处要更多一些。
不过苏文还是要谦虚一下说道:“这样不好吧!”
欧阳惠云不悦道:“这有什么不好的,你又不是没有帮忙,谁还能说闲话不成!”
“那好吧!”
苏文点头答应下来。
魏夏看向苏文的眼神当中闪过一抹艳羡之色。
她以前从来都是高傲的,在同龄的音乐人当中,她可是被誉为音乐才女,直到苏文的出现。
一开始她真的没有注意到这个刚从电影学院毕业的新人演员。
然而接下来苏文一发不可收拾的崛起。
苏文每一首歌都可以称之为精品,而为杨清写的那首《追光者》,如今依旧在各大音乐平台的榜上,传唱度极高,并且还是众多短视频的BGM。
首首精品已经将苏文和她的差距拉的极大。
而不过才仅仅过了四个月的时间而已。
如今苏文又带来了一首《星辰大海》。
《星辰大海》的伴奏苏文已经做好了。
因此和上次的杨清一样,欧阳惠云只需要直接开始录制就可以了。
录音正式开始。
欧阳惠云的唱功非常厉害,苏文虽然被挂上了一个录音指导的头衔,但实际上更本就不需要他起作用。
尤其是欧阳惠云的高音,不仅调高,换气换的没有丝毫停顿。
这是苏文非常佩服的一点。
一连录了三遍,魏夏已经完全沉浸到了这首歌当中。
一上午的时间,欧阳惠云总共录了五遍。
主要是欧阳惠云自己觉得不满意。
中午,苏文在灿星文化和几人吃了一顿午饭。
就直接回了公寓,下午他可是还有正事要干呢。
回到家之后,过了一会,敲门声响起。
王语然一来就开口问道:“你叫我来
第205章苏文的营销方案(第1/5页),点击下一页继续阅读。是有什么事吗?”
苏文面色严肃道:“有,正事!”
见苏文如此严肃的模样,王语然的心没来由的一突。
莫非发生了什么严重的事情?
带着这样的猜测,她皱眉问道:“你和别家艺人闹矛盾了?”
苏文闻言,顿时无语道:“我是那种挑事的人嘛?”
谁知王语然居然点头道:“嗯……怎么不是呢?”
“算了,说正事!”
苏文正色道:“语然姐,你对昨天《同窗》的数据怎么看?”
见苏文问起这个,王语然也严肃起来。
思考片刻,她开口道:“熊猫TV这个平台的流量有限,和那些大平台比不了,有现在的这个数据已经算是不错了!”
“我说的不是这个!”
“那你说的是?”
王语然一脸的疑惑。
苏文耐心解释道:“你不觉得会员的转化率有点低了吗?”
苏文这么一说,王语然则笑道:“这个也不是我们能控制的了的啊!”
“谁说不能!”
苏文笑容狡黠。
“你有办法?”
王语然惊讶道。
这事是视频平台该考虑的事情,本不该他们来考虑,可如今有了那个对赌协议的存在,会员的增涨确实影响了他们的收益。
这让王语然想到了上次苏文提的那个超前点播的事情。
如此看来,苏文说他有办法提升会员的转化率,似乎也不那么让人惊讶了。
苏文也不管此时王语然内心的想法,他继续说道:“虽然开播了两天,但咱们要争分夺秒啊,毕竟这种会员抽成的好事可只有这一个多月呢!”
苏文的想法就很简单,既然有了这个对赌协议,那就要好好利用起来,为自己创造出最大的收益。
总之就算到时候任务没有完成,那起码得来点收益安慰一下吧。
“那你的办法是?”
王语然好奇的问道。
苏文反正神秘一笑道:“等会就知道了!”
“总之咱们先联系一下熊总,讨论一下这个方案可行不可行!”
见苏文现在不愿意说,王语然只好忍着好奇,打电话和熊紫琪沟通了一会开个视频会议。
熊紫琪也没有问什么事,很爽快就答应下来。
二十分钟之后,苏文两人用电脑和远在蓉城的熊紫琪进行视频会议。
“什么事?”
熊紫琪直奔主题。
苏文也就不再客套的直言道:“这两天的数据我都看了,感觉会员的转化率有点低啊!”
没想到苏文会提到这个事情,熊紫琪面露意外之色的回道:“确实有点低,不过这个是普遍的情况,大部分的观众还是不愿意掏
第205章苏文的营销方案(第2/5页),点击下一页继续阅读。这一个月二十块钱的!”
似乎猜到了苏文接下来想说的话,熊紫琪又继续补充道:“当然,我们也试过用优惠活动的方式来吸纳观众,但到第二个月的留存率非常的低!”
“那换一个方式呢?”苏文自信笑道。
“什么方式?”
熊紫琪下意识的问道。
苏文缓缓道:“比如,连续包月优惠!”
此话一出,王语然和熊紫琪两人眉头都皱了起来。
她们是在思考理解,苏文这话当中的意思。
和超前点播一样,这个世界上还没有出现连续包月优惠的这种营销方式。
于是苏文就毫不客气的提了出来。
虽然这个营销方式有点坑,会被观众骂,但效果绝对立竿见影。
毕竟苏文前世也是深受其害,看着连续包月第一个月很便宜,但你如果不及时的关闭支付系统的那个连续包月的服务,那将会在你神不知鬼不觉当中直接扣款,等你发现的时候真的是悔之晚矣。
“你能详细说说吗?”熊紫琪思索着的问道。
于是接下来苏文便详细解释了一下这个连续包月的方式。
两女听完之后,纷纷不可思议的望着苏文。
尤其是熊紫琪,作为视频平台的经营者,她能从苏文这个方案当中看出利弊。
这个方案可以说是一把双刃剑,用的好了,说不定熊猫TV能接此从那三家大平台口中抢下一大块的蛋糕。
而一旦用不好,那熊猫TV的整体口碑将会崩盘。
那到时候的后果就不是那么容易承受的。
可谓是危机和机遇并存。
熊紫琪沉默了,这个事情可不是她自己就能定下来的。
见熊紫琪沉默,苏文也不着急,要件事可不是脑门一拍就能定下来的。
沉默了半天,熊紫琪突然来了一句。
“要不,苏文你来我们公司当一个顾问吧!”
苏文闻言,顿时就露出你在逗我的表情。
然而熊紫琪表情认真道:“我是认真的,你不经商这天赋真的就白瞎了!”
苏文嘴角抽搐,“谢谢你的夸奖啊!”
见苏文不搭这茬,熊紫琪只好换一个话题。
“如果我们同意你的方案,你觉得我们首月降价,降多少?”
苏文顿时就来了兴致,开口道:“首月15,这个价格没有降的很低,等下一个月恢复二十的时候,观众的落差感也不会那么的大!”
“这个价格是不是还是有的高啊,有些观众还是不觉得贵!”
熊紫琪皱眉道。
“那就从十二块钱开始,第二个月建议不要直接回复原价,可以是十五块钱,第三个月再恢复原价!”
听
第205章苏文的营销方案(第3/5页),点击下一页继续阅读。到苏文这么说,熊紫琪认同的点了点头。
但她很快就反应过来,今天是苏文主动找她聊这个事的。
那也就是说,苏文必然是抱着一定的目的性。
熊紫琪立刻联想道了一个问题,于是她问道:“那如果按照你这个方案实行,你的会员分成要多少?”
“当然是按照对赌协议的来了,增涨一万个会员,追加十万!”
苏文一副理所当然的答道。
熊紫琪闻言,脸上一变,如果是按照原来的会员价格,对半分还能接受,可如果按照苏文刚才方案实行,那他们必定要亏啊。
“你这胃口有点太大了啊!”
“你不能这么想啊!”
苏文老气横秋的道:“目光要放的长远一些,后续肯定有不少观众忘记关掉这个连续包月,后期你们赚的可是现在的几倍啊!”
“要知道,普通大众都有爱占便宜的心理,突然降价了这么多,肯定能吸引不少人开会员,起码那些看《同窗》而不舍得开会员的观众肯定会去尝试的!”
其实最后的那一句话,苏文本不想说的。
但为了说服熊紫琪,他只好拿这个来做比喻了。
不得不说苏文的话很有说服力,熊紫琪一时不知道该怎么去反驳对方。
好的剧再加上一个好的营销方案,这个效果可不仅是一加一等于二,而是大于二。
“我们得开会商量一下!”
熊紫琪道。
“好!”
苏文爽快道。
“记得考虑一下我刚来说的顾问的事情噢!”
说完这句,熊紫琪就主动下线了。
而苏文则长出一口气,王语然这时开口问道:“所以,这就是你早都计划好了的?”
苏文摇头,就见对方一脸的不信。
他无奈道:“你非要这么想,我也没办法!”
“这一切的主动权,都在他们手里!”
“可你刚才说的这些,对熊紫琪可是产生了不小的吸引力啊!”
王语然眼神当中满是赞赏,“真没想到,有时候你可比我狠多了,对赌协议看似对他们来说分险极小,但如果加上你刚才的那个方案,这将是一笔不菲的收益啊!”
苏文打断道:“这是互利共赢,他们赚的长期收益,我只不过是捞一笔就走的一锤子买卖!”
“但你也可能会坑了他们!”
王语然眼神奕奕的望着苏文。
接着她语破天惊道:“那三家视频巨头又不是傻子,一旦看到熊猫TV用了你提的模式,他们会立马效仿,那么熊猫TV好不容易打开的局面,有可能荡然无存!”
苏文很是淡定道:“所以现在内容才是王道,我这只是小聪明而已!
第205章苏文的营销方案(第4/5页),点击下一页继续阅读。”
王语然闻言,笑了笑,不置可否。
“对了,提到钱,昨天有一笔五百万的钱到账了!”
“是欧阳惠云方面的钱?”
苏文问道。
王语然点头道:“嗯,是灿星文化的账户!”
“还有一件事!”
“什么?”
苏文随口问道。
“是许薇,她想和你讨论一下成立工作室的事情!”
说这话的时候,王语然的目光当中闪过一抹精光。
“她这是坐不住了嘛!”
苏文一挑眉毛。
“要不今天晚上聊聊?”
王语然问道。
“聊啊!”
苏文笑道:“虽然还有几个月合约才到期,但提前确定下来大家都安心!”
“行!”
……
晚上,魔都某家米其林三星中餐馆,除了许薇之外,苏文还见到了一个意料之外的人。
这个人就是青禾文化的总裁,连蕊。
这足可以看出连蕊对苏文的重视。
对于这位总裁的亲自前来,苏文还是非常惊讶的。
四个人进行了友好的交流和探讨。
最终敲定了一个新的合作方式。
苏文成立工作室,挂在青禾文化旗下,期限为两年。
期间苏文可以独立掌控工作室的运营。
青禾文化对其进行资源上的无条件支持,而回报就是青禾文化将获得苏文工作室年营收利润的百分之二十。
最重要的是,今后苏文所创作的歌曲版权将归属苏文工作室所有,当然相对的苏文也要参与每年至少三次青禾文化所安排的活动。
而青禾影视要有优先权参与苏文工作室所进行的影视项目当中。
其中连蕊还提了帮忙带新人的条件,不过被苏文给拒绝了,开什么玩笑,他哪有时间带新人,他自己本来就是新人好吧!
总的来说,这次的洽谈苏文还是非常满意的。
剩下的就是将这些口头约定给落实成合同了。
请收藏本站:https://www.jmdwz.cc。寂寞的舞者手机版:https://m.jmdwz.cc